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电子分销商

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“术业有专攻”,明确市场细分是企业发展的核心竞争力,因此作为半壁江山的支撑者的分销渠道,作为电子产业发展不可或缺的一部分推动着电子产业的高速发展。国内的分销市场已近豆蔻年华,与整个产业一起成长起来的分销市场已经呈现出深层次的细分,授权分销商、独立分销商和目录分销商相继出现,并涌现出一批杰出的代表,共同描绘着电子产业链在国内的繁荣景象。
面对国内分销市场的诱人规模,国际分销巨头纷纷瞄准了国内市场,这无疑对国内分销商是一个严酷的挑战,当你曾经的供货商成为直接竞争对手,唯一的解决办法就是改变自己的生存策略,而国内分销商生存的根本就是对中国市场的熟悉。没有了成本优势,没有了货源优势,国内分销商要如何提高自己的生存能力呢?
更专业的服务、更现代的管理、更沉稳的策略,这些是记者走访过程中所感受到的分销商发展壮大的主要策略。虽然目前国内还有广阔的市场等待开拓,但是,面对日趋激烈的同行业竞争和元器件价格下降速度的加快,分销商必须在壮大规模的同时保持自己的利润,而特色经营就成为决定成败的核心竞争力。
授权分销商:技术提升价值
授权分销商并非是简单的分销渠道,更多的时候扮演着生产厂商的售后服务与技术支持的角色,而演出的好坏直接决定着授权分销商的命运。因此,诸多授权分销商的重点已经不再单纯放在渠道开阔领域,走一条以渠道开阔和技术支持并举的道路,甚至是把提供解决方案作为公司战略的重点,用技术提升服务的价值!
授权分销商:更灵活的市场策略
授权分销商作为生产商在国内的服务中介,不仅规避了生产商与国内企业之间的风险,更打通了一条技术支持与市场反馈的捷径,技术支持优势逐渐授权分销商的制胜武器。而对于同样占有重要市场地位的独立分销商来说,市场在他们面前则是另一片天地。
目录分销商:依托优势进军中国
近年来,我国的电子设计产业发展迅猛。越来越多的电子设计工程师们面临研发项目多、开发周期短、时间紧迫的挑战。特别是在最初的研发和设计阶段,所需的元器件往往数量少而种类多,更是必不可缺的。这时,去哪儿购买零件?去原厂申请?所需要的型号原厂还有样片可以提供吗?就算可以,从申请到拿到样片,又需要多长时间呢?这一连串的问题,相信每个工程师都曾遇到过,甚至为此苦恼过。现在,不用再为此苦恼了,把问题交给目录式分销商吧。
同前两种分销商相比,目录分销商的特点更加鲜明。网上商店也许是购买零散产品可靠而廉价的渠道,目录分销商的优势恰恰如此。正是因为这种广泛的渠道优势,使得目录分销商远比前两种分销商更容易打开国内市场,抢占国内电子市场份额。


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被动元件    

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